Claudio Zamagni
Claudio Zamagni, Amministratore Delegato
Claudio Zamagni ha un Master in Direzione Aziendale della Università Bocconi di Milano, con una specializzazione di marketing industriale ottenuta presso la relativa Scuola di Direzione Aziendale. Comincia la sua attività lavorativa nelle vendite, assumendo successivamente responsabilità di coordinamento commerciale. Dopo il Master è Project Manager presso Ralston Purina, dove realizza quattro progetti distributivi e industriali. Il suo ultimo incarico aziendale è stato Direttore Commerciale di una Joint Venture tra Fondiaria, Group A.M.A per la progettazione e la gestione della rete di distribuzione diretta di servizi destinati alle imprese (con approccio global risk management). E’ stato Partner di Learning Systems, consociata del gruppo Wilson Learning Worldwide, leader mondiale delle tecnologie per lo sviluppo delle risorse umane. Fonda Choralia nel 2001 e come client leader gestisce progetti di cambiamento, soprattutto nell’area dei servizi bancari, assicurativi e finanziari. E’ uno specialista di business modelling per la valutazione sistemica delle strategie commerciali collegate alla pianificazione operativa e alla valutazione della redditività e – in relazione a ciò – si occupa di ingegneria dei processi di vendita per la conquista del cosiddetto ultimo miglio. Ha inoltre definito il modello di VANTIC ®, analisi statistica del rapporto tra competenze e performance.
Le competenze per guidare la rivoluzione digitale - Questo articolo è il terzo della serie dedicata alla rivoluzione digitale ed alle competenze necessarie ad affrontarla. Per rileggere il primo, segui questo link; per il secondo, segui questo. Come possiamo provare oggi ad essere degli attori di questa nuova ultima rivoluzione digitale? Un articolo pubblicato su La Stampa (“Le […]
La rivoluzione digitale, le sue vittime e l’antidoto culturale - Questo articolo è il secondo della serie dedicata alla rivoluzione digitale ed alle competenze necessarie ad affrontarla. Per rileggere il primo, segui questo link. Per andare al terzo, segui questo link. Rispetto ad altre storiche rivoluzioni tecnologiche, niente di – apparentemente – più distante è la rivoluzione digitale, questa pervasiva […]
La rivoluzione digitale, il progresso tecnologico e la vera ignoranza - Per parlare di innovazione tecnologica bisogna, innanzitutto, riflettere sui suoi benefici, ma anche sui suoi rischi. Pubblicheremo tre articoli sul tema, il Martedì. ecco il primo. Per leggere il secondo, segui questo link. Per leggere il terzo, segui questo. Un recente articolo apparso su La Stampa (“Le 5 competenze digitali […]
Il fattore umano nel cambiamento bancario - Articolo di Claudio Zamagni apparso il 21/12/2016 su Milano Finanza Nei processi di change management che ci vedono fare formazione nel settore bancario per sollecitare le persone ad anticipare il futuro con le proprie competenze, vediamo facce sempre più preoccupate. Dopo qualche giornata di lavoro molti cambiano visione, ma poi l’umana […]
Business Simulation assessment center - Essere capaci di individuare talenti prima e di portarli a bordo poi, è indubbiamente uno dei compiti più impegnativi per chi oggi si occupa di risorse umane. In molti casi, l’assessment center rappresenta uno snodo critico di questo processo almeno per due ragioni: E’ il momento chiave per comprendere le […]
Performance-Driven Training: l’uso in azienda - Riportiamo un intervento di Claudio Zamagni, fondatore e CEO di Choralia, sul tema del Performance-Driven Training, delle People Analytics e del vantaggio competitivo che un simile approccio integrato apporta in azienda, rispetto a metodi formativi tradizionali, basati sul gradimento dei partecipanti. L’intervento è riportato su Markup – Anno XXIII, n° 251, […]
5 azioni per implementare il coaching manageriale - Sono un manager, e devo fare “coaching manageriale” Sempre più spesso ai manager è richiesta una sensibilità molto più spiccata verso queste tematiche, fino ad arrivare spesso a configurare una vera e propria evoluzione del loro ruolo. Dobbiamo però osservare che se a parole le aziende sempre più frequentemente ragionano […]
Ripensare l’apprendimento per migliorare la qualità delle tecniche di vendita - Le tecnologie facilitano la condivisione di conoscenze ed esperienze: in fondo basterebbe un blog per condividere best practices e casi singolari su cui riflettere tra colleghi. Ma rendere più efficiente lo sviluppo delle competenze e la formazione nelle vendite rimane una sfida che richiede una completa revisione dei processi di […]