Link all’articolo originale, pubblicato sul blog di Celemi: http://celemi.com/ouch-it-really-hurts-the-erosional-power-of-discounting/ In una delle ultime ricerche pubblicata dalla Harvard Business Review, si dimostra come l’abitudine a fare sconti sia comune nel mercato B2B. In particolare, il 48% delle aziende che fanno sconti offre i propri prodotti/servizi con una riduzione del 10-24% sul [...]

Tutte le moderne tecniche di vendita B2B dimostrano come il Fattore Chiave di Successo, in questa professione, sia la profonda conoscenza del cliente; la capacità di "parlare la sua lingua". Capire come il cliente raggiunge i propri obiettivi di business, e tra questi quelli finanziari, mette il venditore in condizione [...]