Essere un blogger è sicuramente un lavoro molto impegnativo e competitivo – ad oggi infatti ci sono online più di un miliardo di blog attivi che non vedono l’ora di essere letti. Anche la formazione però è un business molto competitivo. Bisogna infatti competere per l'attenzione di potenziali studenti che [...]
Solo il 6.4% dei CEO delle prime 500 imprese elencate da Fortune sono donne. Il numero è in aumento ma il tasso di crescita è ancora molto lento. Per capire come far aumentare più velocemente le numeriche, abbiamo intervistato 57 CEO donne - 41 dall’elenco Fortune e 16 da grandi [...]
Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un elemento cruciale di qualsiasi strategia vendita di successo. Certo, qualche volta può succedere di perdere [...]
In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e soluzioni, ma non solo: stanno iniziando [...]
