La maggior parte delle aziende sarebbe felice di durare per secoli, come ha fatto la Repubblica di Venezia. Dal 697 al 1797 dC, l’acume tecnologico di Venezia, la posizione geografica e l’anticonformismo sono stati i punti di forza che hanno permesso alla Serenissima di prosperare. Ma quando il cambiamento arriva [...]
Questo articolo è la seconda parte legata alla Vendita Agile. Leggi la prima in questo articolo. Scarica il whitepaper: Il vantaggio dei modelli di derivazione anglosassone è che sono codificati, studiati, analizzati, applicati, comprovati in molte aziende. Spiegano a modo loro un set specifico di algoritmi – normalmente, [...]
Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua [...]
Questo articolo, pubblicato dall’HBR, evidenzia come negli ultimi dieci anni, un numero crescente di osservatori, abbia richiamato l'attenzione sulla necessità nel settore sanitario di coordinare meglio le varie specializzazioni, i turni, i reparti e anche le organizzazioni (per esempio quelle delle cure primarie e le strutture di assistenza urgente) per [...]
